Как премиум живет в Украине: опыт GEPUR

Премиальный сегмент fashion в Украине растёт и взрослеет. Именно об этом основатель GEPUR Олег Садовский говорил со сцены RAU Summit-2025 — одного из ключевых бизнес-событий года, где собрались лидеры ритейла, крупные украинские и международные бренды. Это был честный разговор о реальности: цифры, ошибки, вызовы военного времени и о том, почему премиум сегодня — это про глубину.

Рынок поляризуется. И это нормально. Украинский fashion-рынок чётко разделился на два полюса:

• рациональные покупки без лишнего;
• и осознанный выбор — меньше, но качественнее.

Премиальный сегмент сегодня растёт качественно. Клиентки стали внимательнее к деталям, и это меняет саму логику брендов. Мы видим рост интереса к:

• долговечности вещей;
• составу и технологиям;
• репутации украинского бренда;
• сервису и послепродажной коммуникации.

Именно поэтому в коллекциях Незалежна, Душа, Pearl Shine мы используем авторские ткани и принты, которые сохраняют форму и цвет годами, а не до первого сезона. Премиум не покупают импульсивно. Его выбирают осознанно. Мы продолжаем строить GEPUR не только как fashion-компанию, а как пространство смыслов, событий и женской силы.

Премиум = территория

Один из ключевых месседжей Олега Садовского на RAU Summit-2025:

«Сегодня все научились делать красиво и качественно. Но премиум начинается там, где появляется своя территория смыслов. Это то, что остаётся с тобой дольше, чем одно платье».

Настоящий премиальный бренд имеет собственный мир, который невозможно скопировать.

Для GEPUR это:

• вечерние платья и корсеты, которые стали нашей визитной карточкой (Sadovska, Born To Shine, Diva, Crystal Rose);
• узнаваемый визуальный код коллекций;
• события, которые формируют культурное присутствие бренда;
• комьюнити Sisters Club как живое сообщество.

Именно поэтому такие наши проекты, как Divas do Business и Gala Show, работают как часть культуры, которую клиентки хотят поддерживать.

Вызовы, о которых не принято говорить вслух

Премиум в Украине — это всегда риск. И мы говорим об этом честно. Среди ключевых вызовов:

• высокая себестоимость и сложная экономика продукта;
• ограниченный внутренний рынок и необходимость смотреть на экспорт;
• логистические и производственные риски военного времени;
• высокая цена репутационной ошибки;
• кадровый дефицит в сегменте.

Показательный кейс — обратный аукцион GEPUR на Чёрную пятницу. 24.11 сервер не выдержал нагрузки. Это был стресс-тест для бренда. Но вместо замалчивания мы вышли с искренней коммуникацией и решениями. В следующие дни аукцион прошёл успешно: клиентки ловили лоты по минимальным ценам, а финальный live-эфир с основателями ещё больше усилил доверие.

Какие выводы мы сделали?

• эмоциональный опыт ценнее механики
• даже провал может стать трамплином, если правильно отработать
• честность + быстрая реакция = рост доверия, а не хейт

Не всё измеряется идеальным запуском. Иногда бренд показывает силу именно тогда, когда что-то пошло не так, и его действия говорят громче, чем реклама.

«Премиум — это скорость реакции на факапы и честность с клиентом».

Может ли премиум жить внутри масс-маркет бренда?

Может. Но только если это другой продукт, другая эмоция и другой опыт. Премиум невозможно нарисовать айдентикой. Его нужно создавать на уровне материалов, деталей и сервиса.  
В GEPUR это:

• Авторские принты с одесским характером;
• Отдельные pop-up зоны и презентации;
• Персональные консультации от стилистов;
• Фирменные пуговицы с Оперным театром Одессы. Кстати, эти пуговицы иногда исчезают после примерок… Для нас это лучший индикатор того, что деталь создала эмоцию.