Як преміум живе в Україні: досвід GEPUR

Преміальний сегмент fashion в Україні росте і дорослішає. Саме про це засновник GEPUR Олег Садовський говорив зі сцени RAU Summit-2025 – однієї з ключових бізнес-подій року, де зібралися лідери ритейлу, великі українські та міжнародні бренди. Це була чесна розмова про реальність: цифри, помилки, виклики воєнного часу й те, чому преміум сьогодні – це про глибину.

Ринок поляризується. І це нормально. Український fashion-ринок чітко розділився на два полюси:

• раціональні покупки без зайвого;
• і свідомий вибір – менше, але якісніше.

Преміальний сегмент сьогодні росте якісно. Клієнтки стали уважнішими до деталей, і це змінює саму логіку брендів. Ми бачимо зростання інтересу до:

• довговічності речей;
• складу та технологій;
• репутації українського бренду;
• сервісу та післяпродажної комунікації.

Саме тому в колекціях Незалежна, Душа, Pearl Shine ми використовуємо авторські тканини й принти, які зберігають форму та колір роками, а не до першого сезону. Преміум не купують імпульсивно. Його обирають усвідомлено. Ми продовжуємо будувати GEPUR не лише як fashion-компанію, а як простір сенсів, подій і жіночої сили.

Преміум = територія

Один із ключових меседжів Олега Садовського на RAU Summit-2025:

«Сьогодні всі навчилися робити красиво й якісно. Але преміум починається там, де з’являється своя територія сенсів. Це те, що залишається з тобою довше, ніж одна сукня».

Справжній преміальний бренд має власний світ, який неможливо скопіювати.

Для GEPUR це:

• вечірні сукні та корсети, які стали нашою візитівкою (Sadovska, Born To Shine, Diva, Crystal Rose);
• впізнаваний візуальний код колекцій;
• події, які формують культурну присутність бренду;
• ком’юніті Sisters Club, як жива спільнота.

Саме тому такі наші проєкти як Divas do Business та Gala Show працюють як частина культури, яку клієнтки хочуть підтримувати.

Виклики, про які не прийнято говорити вголос

Преміум в Україні – це завжди ризик. І ми про це говоримо чесно. Серед ключових викликів:

• висока собівартість і складна економіка продукту;
• обмежений внутрішній ринок і потреба дивитися на експорт;
• логістичні та виробничі ризики воєнного часу;
• висока ціна репутаційної помилки;
• кадровий дефіцит у сегменті.

Показовий кейс – зворотний аукціон GEPUR на Чорну п’ятницю. 24.11 сервер не витримав навантаження. Це був стрес-тест для бренду. Але замість замовчування ми вийшли зі щирою комунікацією та рішеннями. Наступні дні аукціон пройшов успішно: клієнтки ловили лоти за мінімальними цінами, а фінальний live-ефір із засновниками ще більше підсилив довіру.

Які висновки ми зробили?

• емоційний досвід цінніший за механіку
• навіть провал може стати трампліном, якщо правильно відпрацювати
• чесність + швидка реакція = зростання довіри, а не хейт

Не все вимірюється ідеальним запуском. Іноді бренд показує силу саме тоді, коли щось пішло не так і його дії говорять голосніше, ніж реклама.

«Преміум – це швидкість реакції на факапи й чесність із клієнтом».

Чи може преміум жити всередині мас-маркет бренду?

Може. Але тільки якщо це інший продукт, інша емоція й інший досвід. Преміум неможливо намалювати айдентикою. Його треба створювати на рівні матеріалів, деталей і сервісу.
У GEPUR це:

• Авторські принти з одеським характером;
• Окремі pop-up зони та презентації;
• Персональні консультації від стилістів;
• Фірмові ґудзики з Оперним театром Одеси. До речі, ці ґудзики іноді зникають після примірок… Для нас це найкращий індикатор, що деталь створила емоцію.